束氏茶界,星巴克 新零售和全渠道的健康生活

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当下，人们越来越注重对健康生活的追求，从原来的喝酒谈生意谈合作，慢慢地向喝茶聊天转变，国内茶市场可以说大有可期。但，作为茶叶出口大国的中国，对茶的消费却远远低于国外，再加上贡茶等新茶饮品牌的崛起，让国内的茶市场竞争越发激烈。街上的茶饮店那么多，顾客为什么进你的店消费？如何吸引顾客进店，让顾客离不开你？曾27岁创立上市企业——中国连锁型家电销售企业“永乐电器”，如今年近半百的她所创立的束氏茶界或许能给你答案束氏茶界，全渠道OAO智慧茶店

束氏茶界由束为女士创立，目前在全国大中城市开店200+，采用垂直细分“茶产业+互联网”的OAO新零售模式。定位于轻功夫茶界，专注于茶产业“平台+合伙人+社群+互联网”模式运营与推广，以“健康、环保、无污染”为原则，整合优质茶具、茶叶、文玩饰品等，为高品位人士输出茶健康、茶美学、茶社交的生活方式！当下，大多数商家都在抱怨顾客进店难，尤其是茶叶消费持续低迷，束氏茶界是如何做到单店月营业额40万？相信这篇文章能让创业小白受用一生。中国茶饮如何打造“星巴克”一样的品牌，关键字：大胆突破。

星巴克在口感上下文章，在冲泡方法上做突破，大胆用奶、糖等，将咖啡变为消费者更容易接受的产品。而茶行业中，束氏茶界也做了突破，将目前的茶分为六大品类，分别是原叶茶、养生茶、花果茶、调配茶、鲜茶饮料、茶周边，同时在茶具也做了改进，采用茶水分离的器具，使喝茶成为一种更便捷的生活方式。

如何管控商品？关键字：健康定制+垂直对接

从品类研发到供应链管理，束氏茶界都做得得心应手。

品类研发——健康+定制。当下，饮品的第一选择标准从好喝转变为好喝并且健康。束氏茶界开发的蔓可缇德国进口鲜果茶，既满足了好喝、颜值高的需求，也培养消费者喝健康饮品的习惯。其次，诠释为客户定制茶方，进一步地帮助客户做一些健康管理。供应链管理——垂直对接。束氏茶界的产品包括茶，茶器具，茶配件，茶家居等全品类，产品理念强调坚守： 健康、环保、无污染。效率是企业生命，束氏茶界在后端通过全渠通ERP打通供应链，与工厂和茶园垂直对接，减去中间环节，提升运营效率且产品性价比高。2018年4月，收购运营普洱茶百年老字号品牌“宋聘” ，不仅优化普洱系列的产品供应链，且普洱茶还将以更理性的价格回归大众消费市场。

茶叶生产大国与人均消费小国矛盾并存，商家怎么做？关键字：变痛点为商机

束氏茶界主要为消费者解决三大痛点，一是合理价格喝好茶，二是提供符合现代生活节奏冲泡装备，三是通过OAO线上+线下的融合模式，解除时间和空间上的购买限制，随时随地都可以买到心仪的产品。前两者从优化供应链着手，已经卓有成效；第三者则从解构新零售着手。当下，便捷高效式消费已经成为买家的基本诉求，场景化体验式消费成为新趋势：传统商业形态被OAO模式深度改造，店中店触屏购、独立APP购、H5链接购、独立商城购、店铺现货购、通过无处不在的关联渠道，变“客流”为“客留”。此外，在会员管理方面，在APP内建立会员制，分类管理客户，提升顾客回头率，提升茶叶的人均消费。最后，得益于一系列的新零售OAO的举措，目前单店月营业额40万，随着市场的推进，月营业额突破百万也大有可期。

奶茶新饮品品牌大行其道的今天，很多人质疑束氏茶界，凭什么能做好茶？健康的生活方式备受消费者推崇和认可，束氏茶界独辟蹊径，以健康饮茶的理念朝着更细分的领域进军。消费者主动裂变为加盟商的事例更是屡见不鲜。

加盟商之一的林楚楚女士介绍：与束氏结缘，就是因为束氏茶界线下店铺、产品的“高颜值”以及服务的高品质。原本想在比较有名的茶品牌中选购，赠送客户，却被隔壁的束氏茶界吸引住了目光。进店后茶叶、茶具齐上阵，一次性剁手8000多人民币。从客户身份的转变到作为束氏茶界的早期加盟商，92年的她已经超越了很多同龄人，获得了人生的第一桶金。

 

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